2021,吾在深圳卖芯片,半年挣了几千万

2021-09-12

The following article is from 36 氪华南 Author 杨逍 Lina

本文经授权转自公多号

36 氪华南

(ID:south_36kr)

华强北从来不缺营业。

从 2020 年芯片紧缺最先,芯片价格远大上涨了 5 倍、10 倍,片面芯片的单价涨到数千、上万元人民币,甚至有价无货。

汽车、消耗电子、医疗等对芯片有需求的走业告急,家电涨价、显卡难求、车厂减产消息频出。

行为全国——乃至全球——消耗电子市场最前面,深圳华强北汇聚了来自全国各地的走业精英,它们有着最敏锐的商业嗅觉、最快捷的市场逆答、最毒辣的脱手时机与胆量。

在这场因疫情爆发而引发的旷日持久的全球「缺芯」炎潮之下,倒卖芯片,成了最赢利的营业。

在华强北集成电路半导体元器件市场,楼里是或大或幼的单间,最幼的店铺门面不能 1 米宽。在它们中间,有芯片现货商仅靠一单营业挣的钱,就在深圳买下了一套房;有 90 后出售专员今年 3 月才选择辞职单干,在不到半年的时间里挣了上千万元;还有大专卒业的出售专员,工资从几千块飙升到了 30 万。

鱼龙杂沓的华强北市场,上演了一幕幕高度戏剧性的场景:有人从海外进口整货柜的 " 盲盒 ",企图从中拆分出尚能操纵的芯片来售卖;有人经由过程快艇私运芯片,穿梭于深圳、香港的码头之间;甚至有消耗电子公司由于买不齐产品零部件,被迫出售所备质料,却阴差阳错地大发了一笔横财 ......

华强北赛格大厦。/ 维基百科

在华强北,不要货比三家

自从第一批疫后复工最先,芯片欠缺形象就已存在。近两年来,德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等各大国际品牌的多款芯片都展现了供不该求的情形,哪怕是有资质的代理商,也很难找到有关芯片。

但在华强北市场,你什么都能够买到。

在芯片分销系统里,芯片原厂会将芯片交由代理商在全球周围内出售。著名的芯片公司,多选择和艾睿、安富利、大联大如许的全球著名代理公司配相符,华强北的中幼经销商并不具备这一资质,他们只能拿到幼批国外幼多品牌的代理权,且片面芯片原厂不准代理商将芯片卖给华强北这儿的经销商。

实际是,华强北有大量出自原厂的芯片。

根据艾瑞一份内部通知,现在缺货最主要的是 TI、ST、英飞凌和 NXP,其中,MCU(单片机,集成了处理器、蓄积器等功能的集成芯片)、电源管理芯片(限制电源开关)、CPU/GPU(处理器)、表现 / 驱动芯片(表现屏幕)、MOSFET(放大电路或开关电路)和存储芯片(存储数据)都很难买到,从主控芯片到周围芯片都缺货主要。

当记者就现在市面上最紧缺的几款芯片询问华强北店铺的现货商时,一位华强北市场的幼伙子通知记者," 你想要什么货,添微信,吾帮你找 "。

华强北商铺。/ 维基百科

而另一位华强北某二极管现货商则善心劝告," 在华强北,不要货比三家,你晓畅得越明了,支付的代价越大 "。

——华强北经销商有一个不走文的规矩,问的人越多,报价越高。

华强北贸易商曾原通知 36 氪,市面上问这款芯片的人越多,经销商就越能感知到炎度,能够对上一个询价者的报价是 10 元,下一个就会涨到 20 元、40 元。

于是,华强北对稀缺芯片给出的报价也越来越高,如 ST 003 芯片在 2018 年那次芯片欠缺炎潮时也才仅涨到 3 元,今年已经涨到了 10 元;NXP 某芯片单价更是从 10 元涨到 300 元人民币;TI 的 947 芯片甚至从 20、30 元涨到了 1000 多元;就连片面品牌的二三极管,都从 2、3 毛涨到了 5、6 元。

在华强北,某种类型的芯片清淡荟萃在一批熟识的人手中,这为他们炒价挑供了便利。有的经销商挣到钱后,会拉亲戚、友人入走,有关甚笃;有的则是行家卖联相符个品牌的芯片,频繁一首买货,由于代理商清淡 50 万块芯片(500K)首步出货,一批芯片的价格在几千万到上亿元人民币不等,一个经销商很难吃下一整批货。

当市场展现紧缺后,掌握同类芯片的现货商会凑在一首,拉一个微信群,每天在群里联相符一下次日的芯片价格,如 " 明天吾们联相符报价 50 元,矮于 50 元不要出 ",将芯片产品价格举高。

在这种模式下,哪怕不紧缺的芯片,价格也会被炒高。

即便上游晶圆厂产能紧缺题目缓解,恢复出货节奏后,由于有关网原由,新流向市场的货仍会到达这批人手中,如记者望到,经销商的微信上每天都能够收到当下可拿芯片的型号信息,其中就包括从 20 元涨到 1000 多元的 TI 947 芯片,且拿货价比市场价矮 10 个收好点。

贸易商王泓通知 36 氪," 只要望到有芯片上游原材料供答尚未恢复,或者工厂发生自然灾难,官网对外公布的交货周期拉长的,经销商就会主动囤货、炒价。现在,片面进口芯片的某些型号交期已经从 8-10 周变为 52 周,甚至更长。"

华强北 IC 人的友人圈,曾被如许一张吐槽 Microchip 芯片交期长达 54 周的 " 神图 " 刷屏。

此外,一旦经销商发现市面上只有本身有某款芯片的库存时,就会立刻停留出货,囤首来,等着将芯片卖出个好价格。

市面上甚至有特意协助经销商判定库存的工具。采访当天,王泓正为客户找货,他在某华强北现货商手上找到了货源,那时这位现货商报价数十美金,这已经是一个不矮的数字,但当该现货商发现整个市场只有本身还有这种芯片后,立刻改口说 " 没货了 ",然后过几天以一个更高的价格对外出售。

囤货居奇,稀疏才能卖出更好的价格。

赶上了这波芯片紧缺潮的华强北半导表现货商,快捷积累大量资产,一夜暴富的例子不在幼批。

TI 芯片从几十涨到 1 万元 1 颗后,一位囤有 2000 颗该芯片的现货商,一会儿从拥有一堆卖不出去的芯片,到拥有 2000 万资产。这批芯片卖出后,他用现金在深圳荔香公园附近买了一套房;

一位爱钻研大数据的 97 年采购专员,2021 年 3 月才辞职,不到半年时间已经单枪匹马挣了几百万;

也有从 10 几岁就来华强北打拼的 90 后老板,2021 年上半年挣了几千万,在深圳买了车子、房子、办公室……

曾原通知 36 氪,由于出售会按出售额收取挑成,就连他们公司大专卒业、月薪几千的营业员,近期工资都远大超过十万月薪,甚至有人能拿到二三十万。

现在,曾原最不安的事情是,一旦属下的伙计都掌握了信息源,还完善了财富积累,异日能够会出来单干。

如许的故事在华强北一再上演,刺激着更多人入场。有钱的就现货商本身干;没钱的,有人用房子抵押贷款,有人找本身做营业的父亲借钱囤货,也有人找外部投资。

如华强北一对 80 后姐妹花,她们幼我能力很强,手上有大量客户源,但异国钱,就向潮汕老家一位石油大佬争夺了投资。不出一分钱,这对姐妹花不光能够拿这笔营业的分红,还能够拿出售成单的挑成奖。

半导体走业人士苏哲通知 36 氪,去年 9 月,他的几位友人凑了 300 万去深圳囤货,到现在已经挣了 1000 多万。

整个华强北被笼罩着一层财富色彩,这里有一夜暴富的故事,有戏剧性的扭转,也有揭开芯片疯狂涨价因为的暗号。

炒价成了一个自循环

芯片的出售周期是:芯片原厂——代理商——经销商(贸易商 / 现货商)——终端客户。

除经销商外,原厂和终端客户也是整个囤货、炒价生态必不走少的一环。

原厂将芯片交给代理商后,片面芯片原厂为了安详市场,会不准代理商将芯片卖给华强北经销商,来保证芯片原厂大客户的需求。

此外,代理商将芯片卖给终端客户和经销商售时,价格不同很大,如终端客户拿货单价为 0.1 美金,经销商拿货就必要 0.5、0.6 美金。

换句话说,华强北经销商向代理商买芯片,异国价格上风,挣不到钱。

为拿到更多、更新的芯片,华强北经销商会借道终端客户,直接找代理商买芯片。代理商官网流水单上表现着,芯片被终端客户买走了,但实际上,经过黑箱操作,这批芯片流到了华强北市场。由于华强北的经销商正本就会向终端客户购买库存芯片,这种模式很难被发现或者定义。

除了承担货源角色,代理商还掌握着最主要的资产——信息。代理商晓畅市场需乞降原厂产能,能挑前预判市场供需有关。

当某芯片产能不能或即将停产,代理商内部人士会向现货商泄漏 " 这两个月,这种芯片不要卖 ",市场上掀首找货炎度后,囤货炒价就最先了。

曾原通知 36 氪:" 华强北有无视链,站在顶端的是从代理商出来的经销商,他们有代理商的内部人脉,能拿到消息;甚至有些经销商公司背后的老板就是原厂或代理公司的员工。"

对于华强北经销商而言,掌握着定价权和出货权利的代理商内部员工,就和印钞机相通。曾原通知 36 氪:" 吾们吃饭很守规矩,从不会主动添别人带来饭局友人的微信。(以表明本身的‘忠实’)"

而对无法打动的代理商员工,有人甚至会采用特意方法。一位华强北经销商很想和某代理商出售部负责人竖立有关,遭到数次拒绝后,这位经销商花 9 万元,请幼我侦探跟踪了对方 6 个月,抓住了对方在幼我生活上的把柄,并以此当作敲门砖,最后促成了两边配相符。

华强北现货商挣到钱后,也会逆哺终端和代理商。

芯片设计公司 CEO 季泰通知 36 氪,在业绩压力下,片面原厂员工也会参与其中,经由过程举高产品价格的方式升迁公司业绩。" 比如,市面上生产联相符品类芯片的厂商会联相符通知终端客户,你们去找某某代理带货,吾手里没货。" 该代理围拢了市面上的芯片需求后,就能够挑价挣钱。

在这场炒货风波之中,许多现货商、终端客户、代理商即便正本有时参与,可当整个市场形成一种炒价生态后,也不得不被裹挟参与。

华强北步碾儿街。/ 维基百科

贸易商李安通知 36 氪,他的友人花了近百万人民币帮一家车厂追求芯片,那时这款芯片的单价已经涨到了数十元人民币,市面上几乎没货了。

当他经由过程各种渠道买回车厂所必要的这款芯片后,车厂却受内部流程影响不息迟迟无法下单。手里压着近百万元的货,几乎让他的整个资金链陷入断裂状态。压力下,他不得不将产品挂到华强电子网等半导体线上营业网站售卖,本以为这笔单子会折本,效果发现该芯片的单价已经从几十元一同涨到了两百多元,他赚得盆满钵满。

芯片涨价后,华强北现货商拿货也会更贵,他们甚至不得不囤货惜售。曾原通知 36 氪," 你矮价卖,买到人也会高价卖;并且现在芯片太贵了,库存售空没货后,营业员就只能在公司玩了 "。

片面不愿高价买芯片的终端客户,则被迫采取了以物换物的原首方法。

曾原通知 36 氪,有两家车企的采购员在找货时,觉得市面上的芯片价格过高,未必发现对方有本身必要的产品后,就采取了以物换物的方式进走营业。

有的终端客户,则是发现卖芯片比做产品更赢利。

由于芯片欠缺,成都某投影仪公司每月能从原厂拿到的主芯片数目缩短,有无法齐套(配齐一件产品所必要的各类芯片)和订单数目较少难以启动项如现代产的风险。

他们在做项现在风险分析时发现,本身做产品远不如倒卖芯片挣钱。由于他们从从原厂营业芯片的单价在 20 美金,每月拿货量在 10 万片(100K),而这款芯片在市场上已经涨到了单价 110 美金,这意味着,哪怕拿货量缩短到 20K,他们也能够凭芯片挣到 180 万美金。

当贸易商李安向另一位客户报价时,该客户公司老板更是因报价太高,直言 " 吾这里有更益处的货,你找吾买货,吾们一首挣钱 "。于是,李安从本身的客户手里买到了芯片。

芯片出售端已经被席卷进这场缺货、炒价、欠缺的生态中,更上游的芯片制造环节也异国逃过。

由于大厂恐慌性备货,订单增补,台积电、中芯国际等厂家最先囤积晶圆、光刻胶等原材料,导致更上游的晶圆材料产能不能,幼的半导体制造商拿货艰难。

半导体芯片智能制造商李好在批准 36 氪采访时外示," 以前光刻胶交货很快,现在翻 10 倍也买不到货 "。昆山海关人员则在批准央视正点财经采访时外示," 以去企业每次采购的光刻胶量约在 100k,近期由于原材料欠缺,每期只能采购到 10k-20k"。

为缓解供需不屈衡题目,晶圆厂最先扩产,但晶圆厂产能开释必要 1.5-2 年时间。

芯片制造设备的生产也必要时间。某家大型芯片厂高层在批准日媒日刊工业音信采访时外示,半导体设备的交期从原先的一年拉长到一年半。

在这场芯片欠缺引发出的生态里,囤货、炒价已经影响了从终端、代理商、原厂到晶圆厂、半导体材料、半导体设备层面的整个半导体链条。

乱象:海外买货、私运、伪货

除了芯片营业挣钱的贸易商,华强北还有一群现货商。他们经由过程囤货挣钱,囤货时间数月到 10 年不等。只要压中一款后期暴涨的芯片,他们就能挣得盆满钵满,也就是走业常说的 " 三年不开张,开张吃三年 "。

2020 年日本旭化成发滋长达三天的主要火灾后,该工厂生产的一款幼多芯片的单价,从几元涨到上千元人民币,一位囤了该芯片的华强北经销商就挣了上百万元。

在囤货方式上,一些现货商会钻研芯片用途囤货,如囤用途较多的 ST 003 芯片,这款芯片 2018 年因电子烟炎度涨到 3 元,2021 年更是直接涨到 10 元。

有的现货商则毫无章法,觉得什么不错就囤什么,即 " 乱拳打物化先生傅 ",李安外示," 他们异国资金压力,不发急卖,囤 10 种芯片只要压中 1、2 种,就能够大赚一笔 "。

在囤货来源上,现货商会从海外购买芯片。从前间,海外市场会以一个货柜为单位出售芯片,现货商相等于在不晓畅芯片种类、型号、良率状态情况下,花 2000-5000 万元人民币购买整货柜的芯片 " 盲盒 ",再联相符对芯片进走分类、售卖。

片面现货商甚至私运购买芯片。在距离香港比较近的沙头角等码头,带货人(私运芯片的人)会乘着快艇去来于深圳、香港两地。

他们将芯片装到密封性很好的袋子里,碰到海警就将芯片扔到海里,等海警走了再捞回来。

为降矮现货商的忧忧郁,带货人会在运输前转给现货商一笔和订单等同的钱,倘若私运战败,就用这笔钱做赔付;带货成功,现货商退还押金,带货人收取芯片总订单额度 2%、3% 的带货费,这远矮于 13% 的关税。

李安通知 36 氪:" 不过,现在贸易商和现货商异国清亮的周围,现货商觉得贸易商做贸易挣钱,会向贸易商转型;贸易商觉得现货商来钱更快,时机正当也会囤货。"

深圳是一个搞钱的地方,华强北尤甚。找代理商拿货、私运、开盲盒,从内心是是节流;而炒价,则是行使市场供需有关最大化产品价值。

但华强北经销商并非异国风险。

未必,代理商很能够为了冲业绩,向经销商放出伪消息;原厂官网贴出 " 不提出新产品操纵 " 的停产黑示后,也能够许久不息产。舛讹消息下,高价拿的经销商有成为接盘侠的能够。

如 2017 年上半年电容涨价时,某外贸商以为缺货情感仍会不息,高价囤了 2000 多万的芯片,但等他从海南玩了一趟回来,芯片价格跌了 10 倍,价值仅值 200 万,亏损惨重。

以前,资金承受能力强的经销商仍在华强北闯荡;也有一位资金能力不强、囤错货的经销商,选择将芯片打包卖出,回武汉老家。

此外,伪货是华强北经销商贸易过程中会遇到的另一风险。

曾原通知 36 氪,华强北的芯片伪货比例能达六、七成。但异国人会拒绝伪货,挡本身的财路——华强北数千到四五十万的柜台费必要人租赁,IC 营业网、华强电子网的网站榜单必要广告费赞成。

锤炼辨别伪货的能力,成为华强北采购员的必备技能。

比较粗陋的伪货,能够从年份、产地、出厂时间、追溯码等基本信息,和字体格式、大幼、毛刺水平等细节判定出来,但片面伪货商会操纵和原厂相通的技术和设备,从原厂挖人生产,很难判定,即使是行家也能够遇难。

今年 3 月,就有一位 90 后的经销商,在本身熟识且信任的渠道上种了跟头,买到 1000 多万的伪货。

立案调查:芯片能够更添紧缺

2021 年 8 月 13 日,市场监管总局发公告,对涉嫌哄仰价格的汽车芯片经销企业立案调查。

但曾原通知 36 氪,他并没感受到华强北经销商有太大的勇敢情感。代理和原厂的黑箱操作风险更大,现货商的风险主要在资金风险。且出过后,代理商会把内部人士清退,而现货商亏损的最多只是芯片。

2021 年 6 月,安世半导体就首诉了其分销商周立功电子忤逆两边在 2018 年签定的分销商制定,忤逆相符同定价方案、调整政策等,诉讼金额高达 3700 多万美元,相等于超 2 亿元人民币。王泓通知 36 氪:" 华强北许多单片机都出自周立功。"

安世半导体首诉其分销商周立功电子,香港高院公开诉讼资料。

贸易商李好通知 36 氪," 华强北现货商很少签定相符同,这添大了市场监管总局的调查难度 "。

他外示:" 吾同华强北现货商买几百万货也不会签相符同,都是现金付款。一是想要货的人太多了,徘徊一下货就没了;二是公对公转账,13% 的税率太高了;最主要的是,签定相符同就要有进项、出项,这段时间收好太高容易被查,而华强北的货源渠道见不了光。"

现在,北京、上海、深圳三地的工商局、物价局已最先介入调查,并经由过程黑访形势通知买家,遇到现价高度偏离市场价格的芯片时能够匿名举报,物价局会出面没收货源,并以平常价格将货卖给买家。

但王泓通知 36 氪,除非有主要益处冲突,行家清淡不会去举报。

2021 年 6 月,某贸易商向华强北现货商购买芯片,等贸易商同本身的客户谈妥价格后,现货商正午的报价从 10 元涨到 20 元,夜晚又涨到了 40 元,让已经和客户疏导更改过一次价格的贸易商怒不可遏,直接挑刀去了华强北。

固然这一事件末了发酵到警方介入的地步,但营业末了却谈成了,两人最后以矮于 40 元、高于 20 元的价格成交。

李安认为,调查令发出后,举报走为会让现货商更郑重报价,华强北的经销商能够会选择将不卖芯片、不息囤货,缺货情形能够会添剧。

王泓则外示:" 即使出货,也是上有政策、下游对策,营业遵命平常价格走相符同,但暗地以各种理由收取其他费用。"

囤货、炒价,是华强北实践多年的套路,内心上是经济走为。但这一次的芯片涨价直接影响了国家支柱产业汽车,影响了国计民生。

大终端客户在原厂珍惜下,仍能够用矮价买芯片,但拿货数目有限,有成本上升、产品齐套难、无法开工生产的题目;

幼产品公司遭遇购买芯片难的逆境,难以生产;

更惨的还有贴片厂等制造业工厂,产品公司还能够停留生产产品,做事浓密型的制造工厂失踪订单后,无法生产,工厂还得每天烧钱。

李好通知 36 氪:" 现在许多工厂都在裁员边缘挣扎,再过半年许多工厂就撑不下去了。"

(36 氪作者汝晴对本文亦有贡献,文中涉及人物姓名均为化名)

本文作者杨逍 Lina,首发于公多号 "36 氪华南 " ( ID:south_36kr ) ,

中国领先的新商业媒体,挑供新锐深度的商业报道。迎接关注。

推 荐 视 频

关注新周刊视频号,关注有态度的生活

啦啦啦视频在线播放免费观看